ARTÍCULOS

Artículo Uno: Preparación y formación profesional.- El Business Broker debe mantenerse informado en cuanto a las tendencias que afectan a las oportunidades de negocio y sobre las técnicas que van apareciendo en el ámbito de las finanzas corporativas.
Parece evidente que una transacción de finanzas corporativas requiere de unos conocimientos profesionales y técnicos de alto nivel, no sólo en economía y finanzas sino en aspectos comerciales y de marketing, industriales y productivos, humanos y sociales, informáticos y administrativos. La mejor forma de garantizar esta capacidad es requiriendo al Business Broker una formación adecuada, bien combinada con una experiencia mínima de cinco años como broker, alto directivo o empresario.

Artículo Dos: Referencias de mérito.- La mejor garantía ante un cliente es darle a conocer las referencias de operaciones asesoradas e intermediadas con anterioridad. Por ello, un buen Business Broker debe ofrecer abiertamente estas referencias si le son requeridas, exceptuando aquellas que sigan vinculadas al compromiso de confidencialidad.

Artículo Tres: Protección sobre el fraude y principios de ética.- El Business Broker hará todo el esfuerzo que le sea posible para proteger el interés público y el de las partes en una transacción, contra el fraude, la mala representación o prácticas poco éticas en el área de oportunidades de negocio y en el de las finanzas corporativas.

Artículo Cuatro: Aconsejar abogados especialistas, evitando el intrusismo.- El Business Broker tiene la responsabilidad de aconsejar a los clientes, la utilización de abogados y asesores fiscales especializados, para su asesoramiento profesional independiente en el proceso de una transacción.
Salvo en el caso en que el propio Business Broker sea abogado o economista fiscalista, se debe evitar el asesoramiento directo al cliente en aspectos jurídicos o fiscales que no les sean propios de su profesión. Un Business Broker deberá aconsejar siempre que su cliente esté perfectamente asesorado por profesionales jurídicos y fiscales, o si es el caso, de un consultor exterior especializado en aquellas materias específicas que fueran imprescindibles para una buena transacción.

Artículo Cinco: Independencia bancaria.- El Business Broker debe mantener una cuenta bancaria independiente de sus propios fondos personales, para así preservar el dinero que recae en su posesión por la confianza de terceras personas, clientes u otros intermediarios.

Artículo Seis: Transparencia y ecuanimidad en los honorarios.- El Business Broker, en aras a la protección de los intereses de las partes implicadas, debe cuidar por que las obligaciones y comisiones financieras contempladas en las transacciones de oportunidades de negocio en las cuales él interviene, consten por escrito, expresando el acuerdo exacto entre las partes. Debe también cuidar de que las copias de tales acuerdos lleguen a manos de todas las partes implicadas.
Dado que la profesión de Business Broker no está colegiada en España, es más difícil que el cliente pueda tener una referencia clara de lo que puede ser justo o habitual en el cobro de honorarios, por la asesoría e intermediación en operaciones de Finanzas Corporativas. Por ello, desde la AEBB se invita a los Business Brokers a ser trasparentes en sus tarifas, es decir, que sean las que sean, fijas o proporcionales, debieran ser constantes y ecuánimes para todos sus clientes y no especulativas o dependientes de las circunstancias de cada uno de ellos.

Artículo Siete: Remuneración única.- Puesto que el Business Broker está representando a una u otra parte en la transacción, no debe aceptar otra remuneración que la de esa parte contractual (fiduciaria), y ello con el conocimiento de todos los implicados en la transacción.

Artículo Ocho: Obligación de lealtad para todas las partes.- Un Business Broker, al aceptar el rol de agente intermediario, se compromete a proteger y promover los intereses de su cliente. Esta obligación de lealtad y de honradez absolutas hacia el interés de su cliente, es básica, pero no releva al Business Broker de su obligación de mirar por el interés de todas las partes implicadas, incluyendo las de los clientes interesados en su operación.

Artículo Nueve: Independencia ejecutiva.- El Business Broker no debería ser a la vez, un directivo y el asesor de la operación, es decir, arte y parte en una transacción, a menos que se así haga saber por escrito a todos los implicados. Asimismo, el Business Broker no debe hacer valoración alguna o dar una opinión del valor de los bienes, cuando tiene un interés personal en ellos, a menos que tal circunstancia se de a conocer a todas las partes.

Artículo Diez: Defensa de los activos.- El Business Broker cuidará y promoverá el valor de los activos sujetos a la transacción, defendiendo con todos los argumentos técnicos posibles, su valoración.

Artículo Once: Honestidad en caso de dirección transitoria.- En los casos de tener que alternar su posición de agente intermediario, con la gerencia de la empresa sujeto de la transacción (dirección transitoria), el Business Broker no debe aceptar ningún beneficio personal, sin el conocimiento y el consentimiento de la propiedad. Se desaconseja que un mismo ejecutivo asuma ambas funciones.

Artículo Doce: Honradez profesional y calidad informativa.- El Business Broker no debe hacer valoración o juicio de valor alguno, que esté más allá del alcance de su experiencia profesional, sin la obtención previa de ayuda cualificada o el requerimiento de otros asesores especializados.
Independientemente de que la información disponible deberá ser rica y suficiente, el Business Broker deberá investigar en el entorno del candidato y en la medida de lo posible, si ésta es veraz y auténtica. Aunque el Business Broker no es nunca responsable directo de la información creada y facilitada por sus clientes, sí debe procurar que ésta sea lo suficientemente veraz, eliminando o excluyendo aquella que compruebe que es falsa, inexacta o exagerada, y en especial, sobre las características y valores que sabe van a ser fundamentales y claves de evaluar para el interesado en comprar o vender. El Broker debe garantizar ecuanimidad moral.

Artículo Trece: Rigurosidad.- El Business Broker, al hacer una estimación formal sobre una oportunidad de negocio, debe basar su opinión en un análisis rigurosamente profesional y en la interpretación de todos los factores económicos y de mercado que afectan estrictamente al valor de los bienes, eludiendo opiniones interesadas personales o superficiales.
El Business Broker debe reclamar al cliente cuanta información básica e importante juzgue necesaria para el correcto análisis de la operación. Un buen Business Broker debe exigir la mínima documentación que garantice a los posibles interesados una información suficiente. Es responsabilidad del broker presentar el proyecto con una información veraz y suficiente.

Artículo Catorce: Método y procedimiento.- A diferencia del llamado Correveidile, un Business Broker es un profesional que añade valor a la transacción, aplicando un riguroso método a cada una de las fases y etapas que componen el largo proceso de una operación de finanzas corporativas. El cliente debe exigir al Business Broker una detallada información sobre las gestiones que contrata y que va a ser necesario cumplir en el proceso, evitando falsas expectativas de tiempo y gestión al cliente.

Artículo Quince: Defensa de la confidencialidad.- La confidencialidad es más que básica para un Business Broker, pues una ligera indiscreción en el proceso de una transacción puede acarrear graves consecuencias para el cliente. Una información mal transmitida y que pueda llegar a los bancos, competidores, proveedores, clientes, o empleados de la empresa puede, además de hacer fracasar la transacción, causar daños a la misma. Así pues, y aceptando que muchas veces es la inexperiencia de los propios clientes la que pueda poner en peligro la operación, el Business Broker deberá tomar las medidas profesionales oportunas para prevenir cualquier fuga inapropiada de información.

Artículo Dieciséis: Definición de las condiciones de la transacción.- El Business Broker no debe dar a conocer el objeto de la transacción sin autorización expresa de su cliente, y en ninguna oferta el precio cotizado debe ser otro que el convenido con la propiedad o dentro de los márgenes acordados con ella. Un Business Broker debe estar en posesión de una autorización por escrito, para vender o comprar, de acuerdo con los parámetros acordados con la propiedad. Dicho documento incluirá los términos de la venta o de la compra, indicando el precio, el plazo de tiempo del acuerdo y la remuneración a ser cobrada por el Business Broker.

Artículo Diecisiete: Decisión de las ofertas.- Todas las ofertas formales serán presentadas al vendedor, quien tendrá la facultad de aceptarlas o rechazarlas, salvo aquellas que el Business Broker considere previamente descartadas por no ajustarse a mínimos.

Artículo Dieciocho: Defensa del precio.- El Business Broker no empleará la táctica de divulgar la oferta confidencial de un comprador a otro potencial comprador, como técnica sistemática de venta, debiendo utilizar otros medios honestos para incrementar o defender el precio de la transacción.

Artículo Diecinueve: Competencia legítima y defensa de la profesión.- El Business Broker no debe sacar ventaja injusta de otro compañero Business Broker, debiendo estar dispuesto a compartir su experiencia y estudios, con lealtad de compañero, dignificando al máximo esta profesión.
El Business Broker debe dirigir su negocio mirando de evitar controversias con sus otros compañeros Brokers, así como cooperar con las asociaciones profesionales existentes y sus directivos en todas las actividades de Business Broker, incluyendo la investigación, censura, y disciplina de los miembros que por su conducta, perjudican el status profesional del Business Broker o la reputación de la asociaciones AEBB y IBBA.

Artículo Veinte: Igualdad de derechos de sus clientes.- El Business Broker no negará la igualdad de sus servicios profesionales equitativos a ninguna persona, por razón de raza, credo, sexo o país de origen. El Business Broker no formará parte de ningún plan o acuerdo para discriminar una persona o personas en base a su raza, credo, sexo o país de origen.